但凡是開店或擺攤，最講究的就是地段，只要選對了店址，便可以說已經成功了一半。同樣，展商對于展位選擇的重要性與店址相比也不分伯仲，究竟什么樣的展位才能對展商最有幫助，能讓企業從中獲得最大方便，其中大有講究。這周，我們將就展位選擇問題，繼續與勵展國際銷售部的專業人士一起為廣大展商的參展展位選擇之路出謀劃策。

　　位置選址

　　企業參展的目的不少，可以分為營銷、宣傳、溝通等很多方面，但不管是什么樣的目的，都離不開一個最基本要素——客流。不論是組展商、參展商還是觀眾，圍繞展會的每一方都是沖著人來的。展商作為展會上搭臺唱戲的主角，自然更是要以聚攏人氣為綱，而在所有吸引觀眾、增加客流的手段中，展位位置無疑是最為基本和重要的。一個位置好的展位，不但能讓企業的宣傳活動事半功倍，更可以作為一個保底的措施：即便企業宣傳活動的效果不盡如人意，不能使自己成為展會上所有人矚目的焦點，也可以保證自己成為大家無法回避的重點，其效果就如同報紙的頭版頭條，位置擺在這里，任誰來了都逃不掉。

　　那么，究竟什么樣的位置才是展會上的風水寶地呢？一般來說，最佳的展位位置是會場的入口或入口兩側。這樣不但可以開門見山，而且由于剛入場的觀眾都是體力充沛、興致勃勃，所以多少都會留意并駐足一下。其次便是出口處，其位置的顯眼程度和入口處相當，不過因為觀眾經過此時多少都帶有些倦意或已經談妥了業務，所以人氣指數較入口處會稍遜一籌。但出口處也有出口處的優勢，那些還沒有在會場中找到完全令自己稱心目標的觀眾，這時會抱著最后的期望，對這一帶的展位特別認真地加以留意，外加他們已經對展覽上的情況已經心中有數，所以在這里和客戶最終談成業務的成功率會比較高。然后，就是主要人行干道的兩頭或“十”字干道的中心四角處。這些也是客流集中的地方，但需注意的是，當遇到所參加展覽預計人數較大的時候，離主干道或者十字口有一點距離的展位會更合適，因為來往客流熙攘，會給客戶停留溝通帶來不便。而如果情況相反，則應盡力在路口顯眼處。接下來，展覽問訊處、新聞中心以及各類基礎服務設施（如餐廳、小賣部、洗手間）附近也是人相對較多的地方。還有就是，外商（國內的展覽上）或者知名企業的展位一般都是大家關注的熱點和計劃內目標，在他們的周圍選址，也是不錯的選擇。最后需注意，如果上屆展覽中展位所處位置較好或展示效果較好，那么在下屆展會中應該盡量選擇相同或接近位置的展位，以便于老客戶、老朋友的來訪和交流。

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