展會目標是指展出者根據營銷戰略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會而達到自己的目的。

　　資料顯示，各國參加世博會，首要考慮的是政治因素，其次是經濟因素，然后才是社會文化因素。

　　在考慮與會展公司主辦方簽署協議之前，你首先應該解決的問題是：

　　（1）為什么我要參展？

　　（2）誰是我的目標客戶？

　?。?）我需要達到什么效果？

　　一、常見的參展目標

　?。?）建立、維護展出者的形象；（2）引導市場調研；（3）向市場推出新產品或服務；（4）贏得媒體曝光率及公眾關注；（5）結識大的買家增強口碑；（6）建立新客戶關系；（7）向潛在客戶提供產品或樣品；（8）培訓現有客戶，爭取潛在客戶及零售商；（9）有效地將時間花在現有的客戶身上；（10）銷售和成交；（11）為這一領域的商品經銷代理打開門戶

　　德國貿易展覽與博覽會委員會（AUMA）所做的一項調查而知，企業參加展覽會的目標可分成以下五項目標：一、基本目標；二、產品目標；三、價格目標；四、宣傳目標；五、銷售目標

　　德國著名研究機構IFO也曾經對世界跨國展覽集團之一——德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規模的機械工程設備類展覽會BAUMA進行過“企業參展目標”專門調查，其結果表明：參展目標中提高企業知名度為85%，密切老客戶和結識新客戶均為70%，推介新產品60%，通過展覽會宣傳產品市場占有率63%，提升產品知名度58%，交流信息占50%，發現客戶需求50%，影響客戶決策33%，最后才是簽署銷售合同僅占29%。

　　二、制定參展目標常見的問題

　　1、目標不明確；2、目標過高或過低；3、目標沒有可操作性(方法：目標量化)；4、目標隨意更換

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